Empieza con el por qué, de Simon Sinek

El libro Start With Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action (Empieza con el porqué: Cómo los grandes líderes inspiran a todos a actuar) de Simon Sinek explora el poder del propósito y cómo los líderes y empresas exitosas logran inspirar a las personas. La idea central del libro es el Círculo Dorado, un modelo que explica por qué algunas personas y organizaciones destacan mientras otras no logran conectar con su audiencia o equipo.

 

1. El Círculo Dorado: La Clave de la Inspiración

Sinek plantea que todas las personas y empresas pueden explicar qué hacen y cómo lo hacen, pero pocas saben expresar claramente por qué lo hacen. Su modelo del Círculo Dorado se compone de tres niveles concéntricos:

 

🔘 1. ¿Por qué? (WHY) - El Propósito

Es la razón fundamental de la existencia de una empresa o líder.

No es "ganar dinero" (eso es un resultado), sino el propósito, la causa o la creencia que impulsa todo.

Ejemplo: Apple no solo vende computadoras; su por qué es desafiar el status quo y pensar diferente.

🔘 2. ¿Cómo? (HOW) - El Proceso

Es la manera en la que una empresa ejecuta su propósito.

Son los valores, principios o procesos diferenciadores que hacen que el por qué se haga realidad.

Ejemplo: Apple lo logra diseñando productos fáciles de usar, innovadores y elegantes.

🔘 3. ¿Qué? (WHAT) - El Resultado

Es lo que una empresa o persona hace: sus productos, servicios o acciones.

Ejemplo: Apple fabrica computadoras, teléfonos y software.

💡 Las empresas y líderes inspiradores comienzan con el "por qué" y luego construyen el "cómo" y el "qué".

 

2. Cómo el "Por Qué" Inspira a las Personas

Las personas no compran lo que haces, compran por qué lo haces. Sinek muestra que los clientes y seguidores se sienten atraídos por empresas y líderes que tienen un propósito claro y auténtico.

 

Ejemplo:

🔹 Apple vs. otras marcas de tecnología: Muchas empresas de computación comunican así:

 

❌ "Vendemos computadoras con excelente diseño y alta tecnología." (QUÉ)

✔️ Apple lo hace diferente:

"Creemos en desafiar lo convencional y en pensar diferente. Diseñamos productos intuitivos y bien diseñados que revolucionan el mercado." (POR QUÉ → CÓMO → QUÉ)

Esta diferencia hace que los clientes de Apple se identifiquen emocionalmente con la marca, más allá del producto.

 

3. Ejemplos de Liderazgo Inspirador

Sinek usa ejemplos de grandes líderes y organizaciones que empiezan con el "por qué":

 

Martin Luther King, Jr. no decía "Tengo un plan", sino "Tengo un sueño". Su discurso inspiró porque partía de una causa en la que la gente creía.

Los hermanos Wright lograron volar sin financiación ni títulos porque tenían una visión clara ("Queremos hacer posible el vuelo humano") mientras que su competencia, con más recursos, solo quería reconocimiento.

Steve Jobs y Apple construyeron su comunidad de clientes fieles porque siempre defendieron la innovación y la creatividad antes que el simple negocio de vender computadoras.

4. El Círculo Dorado y la Biología del Cerebro

Sinek argumenta que el Círculo Dorado coincide con la estructura del cerebro:

 

"Por qué" → Sistema Límbico: Relacionado con emociones, decisiones y confianza. Es donde ocurren las decisiones instintivas.

"Qué" y "Cómo" → Neocórtex: Responsable del pensamiento lógico y analítico.

💡 Las mejores decisiones no se toman con la razón, sino con el propósito y la emoción. Por eso, cuando un líder comunica su "por qué", genera un vínculo profundo con las personas.

 

5. Aplicando el "Por Qué" en Empresas y Liderazgo

Para que una empresa o líder tenga éxito a largo plazo, debe:

 

Descubrir su "por qué": Reflexionar sobre qué los motiva realmente más allá del dinero.

Ser coherente: Alinear el "cómo" y el "qué" con el propósito.

Contratar personas que compartan su visión: No solo buscar empleados con talento, sino con valores afines.

Comunicarse con autenticidad: La gente se conecta con causas, no con productos.

Ejemplo de falla:

 

Volkswagen (Dieselgate) → Vendían la idea de sostenibilidad pero engañaban con emisiones falsas. Su "qué" traicionó su "por qué" y perdieron credibilidad.

Conclusión

El mensaje clave de Start With Why es que las empresas y líderes más exitosos e influyentes no venden productos o servicios, sino una visión y un propósito. Para inspirar a otros, hay que empezar con el "por qué", porque la gente sigue a quienes creen en algo más grande que ellos mismos.

 

💡 “Las personas no compran lo que haces, compran por qué lo haces.” – Simon Sinek

 

Este libro es ideal para emprendedores, líderes y cualquier persona que quiera crear un impacto significativo en su entorno.